秦刚访谈:玩崖柏五年无法变现,2019年她却月入百万


秦刚访谈:玩崖柏五年无法变现,2019年她却月入百万

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林彩娟,崖柏收藏、品鉴行家,崖柏界无人不知无人不晓的名字,曾创办“鉴柏私享会”收费社群、“鉴柏会崖柏艺术馆”以及出版《崖柏鉴藏》专业类书籍,在崖柏界掀起不小的轰动。?

从2014年起,林彩娟就开始面临将收藏与爱好变现的问题,上千万的毛料需要销售,而向往自由的她也有无数的idea等着实现。?

直到遇到了秦王会,在秦刚老师和王通老师的指点下,她的变现之路顺利开展,打造跨界收藏级崖柏与普洱古树茶,利用牧场理论,达到月入百万级别。?

今天我们就来和林彩娟?#29287;模?#20174;创想到月入百万,是如?#38382;?#29616;的。?

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:在选择崖柏之前,您在从事什么职业,有哪些经历??

林彩娟:我?#19981;?#33258;由,?#19981;?#20840;世界的风景,领略不同的风土人情和美?#22330;?/span>?

这份对自由和诗情画意的向往,似乎冥冥之中驱使我从事一份有情?#23567;?#26377;温度的职业。选择崖柏?#24425;?#22240;为这个原因。?

2005-2013年在国企负责一个部门,当时辞职领?#23478;?#30452;挽留了半年,最后还是追求自己想要的生活状态。?

在此之前我也创业过两次。?

2007年左右做了心理网站,当时还拿到了投资,不过由于缺乏商?#30340;?#24335;和头脑,网站内容很好,不知道怎么变现。?

如果当时遇到秦王会,应该会做得更好。?

2010年业余时间也拿到了投资,做了一本社区通,拿到了很多广告,派发小区每家每户。?

但是精力投入和模式都不够好,所以?#24425;?#36133;了。?

两次创业都是因为没有想好盈利模式才导致失败。?

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问:怎么接触到崖柏这个项目??

林彩娟:崖柏是偶然机会,去朋友的翡翠店,一下就着迷了。然后全部买下来,疯狂搜索。?

但当时关于崖柏的专业资料特别少,而且也不准确,但我依然义无反顾?#19981;?#19978;了崖柏。?

当时没有把收藏崖柏当做终身事业,只是?#19981;叮?#27809;有考虑赚钱。?

业余时间我去买,和?#30340;?#20154;士开始交流,参加展会,去产区里和根农聊。坚?#20013;次?#31456;,把我学习、研究的经历分享到崖柏的论坛,通过论坛认识了很多的朋?#36873;?/span>?

我经常去崖柏工厂里去打磨,都是粉尘,但完全不觉得辛苦,不觉?#32654;邸?/span>?

因为太?#19981;叮?#20080;的越来越多,毛料成品不?#19979;潁?#29609;了三年后就投入过千万,当时觉得需要变现了。?

2014的时候,认识一个朋友,开了一个会所,我和他合作搞了一个崖柏会所。?

赚到了崖柏的第一桶金,虽然不多但是给我很大的鼓励。但半年后终止了合作。?

14年怀孕之后?#35805;?#27861;弄,只能暂时停滞。?

16年10月份,秦王会找合伙人,我直接加入进合伙人。?

天天在微信群里听秦刚老师和王通老师的课,打开了我商?#30340;?#24335;和营销模式的思维。?

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问:这次创业的契机与转机又是什么??

林彩娟:加入秦王会商学院是?#33402;?#20010;崖柏变现之路的开始。?

那时候我经常在微信里听王通老师和秦刚老师的课,秦刚老师?#37096;?#26377;习惯,总是用很简单的句子讲出非常实用的策略,比如“有用才有用?#20445;?#31354;杯心态?#20445;?#19968;招有用一直用,大道至简。”这些简单的道理,影响非常大。?

后来我用到我工作模式,社群管理上,威力非常大。

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首先,在秦王会我学会了占位的思想,当时没有收费的社群,每个群都是乱哄哄。发广告、非常没意思。?

于是我创建了“Mei姐崖柏私享会”。也就是后来的“鉴柏会”。?

做的过程中一直对标秦王会社群管理方法,秦王会怎么做,我就怎么做。?

2个月做到崖柏群无人不知无人不晓,每天大量人要求加入,入群会员费从9.9元到99元,最后涨到10000元,依然不断有人要求加入。

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其次,我按照王通老师的思路,打造个人品牌。?

每天?#27425;?#23383;,写公众号。18年时候《崖柏鉴藏》成为行?#30340;?#25968;一数二的书籍。?

但是做了这么多,觉得变现之?#35775;?#26377;实现,自己只是行?#30340;?#30340;活?#36861;妗?/span>?

直到去年底,李柔老师和胡亦峰老师,来到崖柏会馆之后,我意识到问题症结是我做活?#36861;媯?#21482;是对行业有贡献,没想到如何把自己的东西变现,形成现金流。?

我不敢也不愿意去销售。?

尽管当时我已经因为投资了崖柏收藏馆和仓库,不堪重荷,这么多年没有收入,不变现不行了。?

这些年,我一直在思考怎么变现,如今我也用产品验证了我的模式是对的。?

2014-2015年,我隐隐有个直觉,崖柏要想走向大众,必须有个产业做高端礼品,因为崖柏很珍稀珍贵,又养生,又有艺术价值。?

这种浑然天成的艺术品是很少的,不可复制。物流运输比?#19979;櫸场?#24456;难有规模。

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怎样有规模,又能简单模式呢??

李柔老师和胡亦峰老师的拜访让我的变现想法出现了转机。?

胡亦峰老师有着多年的普洱茶销售经理,我们可以跨界做一个崖柏普洱茶,操作简单可复制。普洱受众广,崖柏很珍贵。?

见面后的当天晚上,我兴奋的几乎睡不着觉,第二天打电话给胡亦峰老师,他当天就飞来广州,一天就确定了合作细节。?

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问:这次创业有什么不同??

林彩娟:之前我都有个误区,觉得同行人是客户,这么多年走弯路是没有做好用户画像,被之前的老师误导,觉得同行是客户。?

事实上他们都是我的上游,不是我的客户。?

而且由于我本身比较善良,比较轻信别人,商业上也走了一些弯路。总把人往好处想。被骗很惨的也有2-3次。?

有一?#28201;?#23830;柏,有一个料商坑很惨,第一次寄2-3百斤寄了很好的料,我就觉得人很好,第二批差一点,我也接受了。第三批没收到,第四批全是垃圾料。?

直到后面学习,王通老师一语点醒梦中人,不要在乎同行,要千方百计?#31169;?#29992;户,这么多年我搞错客户方向。?

遇到二位老师以后,之前的考虑过的商?#30340;?#24335;愈发清晰。

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将700年真正古树茶料,与崖柏结合,普洱受众广,崖柏具有抗炎、解?#23613;?#23433;神的作用。?

真正高端的普洱和崖柏结合,打造这款高端的崖柏茶。然后要预售,要做高端,做大客户,线下渠道找好了,卖了一部分。?

但当时?#20197;?#31206;王会商学院学了这么久,特别想线上做裂变。?

我和大客户沟通,他们都比较?#34892;?#36259;,但观望的太多,没喝过,也没有下订单。?

我对这款茶期待大,当时也有压力和焦虑。预期希望是好的,但是线下的沟通却没达到预期效果。我还是希望通过线上裂变。

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问:那么这种最棘手的销售情况如何改变?

林彩娟:当时想通过一篇文章,把这款茶打造成爆品。感觉还得有个老师指点我去怎么写。?

于是我想到了王通老师,于是通过微信联系,他给了我指导。给了我一篇范?#27169;?#28982;后给我改。?

第一次写出来效果?#35805;恪?#20110;是过几天我又向王通老师请教,老师认为我太心急,认为不能一口吃个胖子,一天发20-30条。?

我害怕微信朋友会?#24120;?#29579;通老师点醒我:“你管他烦不?#24120;?#23458;户不会嫌?#24120;?#19981;是客户烦就?#22330;?#20917;且根据微信的机制,半个小时发一次,别人也就看到2-3次而?#36873;!?/span>

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于是我准备了一共3-4篇文章?#26222;?#27454;茶,天天发,每天最多20次。文案里我们提炼卖点:?

好喝、养生、保值、专属定制,有面子,能收藏、送礼,一年后溢价5%回收等等。?

同时把?#35745;?#38142;接发给意向客户。?

朋友圈不断发订购信息,造成大家觉得不买就亏了。定少的还要追加。?

奇迹发生了,很多之前不认识的人,朋友圈的人打钱订货。每天都有钱收。一个月,999饼茶卖光了,留的几十饼,都让给了朋?#36873;?/span>?

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问:你认为这次创业成功的主要原因是什么呢??

林彩娟:首先,跨界爆品,选对产品很重要。?

选对产品,只是崖柏茶就不能是爆品,和大众?#29616;?#30340;普洱相结合,再选用700-1000年的野生古树茶,很容易?#19994;?#20154;群。喝茶的人是我的客户,对崖柏?#34892;?#36259;的人是我的客户,对新生事物?#34892;?#36259;的人?#24425;?#25105;的客户。?

如果只是卖崖柏就不能这么好。

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其次,要有积累

我没想过换行业,或同时做其他事情。积累让你做事情非常自信,做的过程中能把?#23637;?#38190;点,做的越久,越专业,把握时间的福利。

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然后,用对方法

加入秦王会后,在王通老师的指点下,写对了文章,发对了朋友圈,对引爆线上分裂有着非常重要的作用。?

王通老师告诉我,要选对用户,并且敢于发朋友圈,敢于销售。事实证明我做了之后,每到晚上都会迎来井喷式销售。?

用心做产品

做这个东西我们用了很多心思。每一款崖柏茶有编号,有自己的名字,自用收藏价值,送人有面子有价值。?

在包装上,用了国内知名文创团队进行设计,有财神有龙,细节方面用心。?

研制了不同配方,配方比例测试,调查了很多人的口?#23567;?/span>

用心很重要。?

包装用心,客户收到后有专属定制的名字,他们都说不舍的打开喝。同时因为茶的质量保证,喝过之后还有追定几十饼。?

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问:微信牧场模型对于创业营销方面有哪些具体的帮助呢??

林彩娟:对我影响最大的是裂变的?#26041;冢?#19968;定要有裂变思维,牧场思维是互联网营销非常好的思维。

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秦刚老师说,我们不要有流量思维,要有用户思维,牧场理论里核心用户思维对我影响非常大。?

我们要?#19994;?#29992;户,?#19994;?#26680;心用户,利用核心用户引发裂变。?

不要单纯去追求流量和阅读量,而是追求成?#27426;?#23569;钱,追求成交量。?

因为写给核心用户看的,即使几十个浏览量,也能有几百万成交。?

老师们的道理看似简单,真的理解了悟了之后,在营销和产品设计生意模?#22836;?#38754;,非常重要,这是底层的规律和逻辑。?

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问:接下来2019年还有什么样的计划??

林彩娟:接下来的产品会更注重线上的裂变和销售。?

未来我们预计推出三款产品:

1.生肖茶,猪年纪念茶。?

2.今年我40岁,很有意义,有积累有沉淀,有梦想,还可以再出发。打造一款崖柏茶命名为40,?#24425;?#36865;给自己的礼物;?

3.现在很多企业家朋友需要思考,安静的空间,喝上一杯茶,所以我想打造一个?#24425;?#31354;间。禅意空间,摆件,崖柏熏香。

?#24425;?#25171;造一款茶,让人在一个非常有灵感的,天然灵性的空间内,喝茶。非常美好。?

希望这个?#24515;?#36215;来,在网上用互联网思维去销售。?

总之,打造好产品,用正确的营销方法事半功倍。

这?#24425;?#25105;加入秦王会后的最大收获。

2019年我希望秦王会商学?#21512;?#19979;聚会更加多一些,?#34892;?#31206;刚老师跟王通老师提供的这个?#25945;ǎ?#22312;这个?#25945;?#19978;既有老师的指导又有家人们的实战指导,真的是太?#20197;?#20102;,转型创业过程中少踩?#30001;?#36208;弯路


?对崖柏和林总项目?#34892;?#36259;的朋友可以加入秦王会:?

秦王会是由秦刚、王通联合发起的、由创业领袖和精英组成的高端网络社群,已有127位创业者参与。?

想加入秦王会,需要以下:

四点需要满足:1、做的事情合法合理;2、愿意分享,愿意帮助其他会员;3、有强悍的执行力或者执行团队;4、能够轻松缴纳2万8千元人民币的按年会费。

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秦刚简介:自?#25945;?#20154;+种子投资人,现穿梭于加?#20040;?#21644;中国之间,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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